استراتژی تولید محتوا!
به نظر می‌رسد که محتوا چیزی است که امروزه همه افراد در مورد آن حرف می‌زنند. احتمالا شما هم تا حالا تعداد زیادی مطلب درباره تولید محتوا خوانده اید. شما در وبلاگ پست می‌نویسید، در شبکه‌های اجتماعی و در بخش تولید ویدیو نیز فعال هستید؛ اما باز هم به نتیجه دلخواه نمی‌رسید. چرا؟
اگر کاربران شما با آنچه می‌نویسید و با استراتژی تولید محتوا ی شما ارتباط برقرار نمی‌کنند، احتمالا شما فقط هزینه، وقت و زمان خود را هدر می‌دهید.
این به معنی بی نتیجه بودن تولید محتوا نیست، احتمالا الان که این مطلب را می‌خوانید بازهم محتوا بیشترین اثر را در جذب مخاطب دارد، اما اشکال کار کجاست؟ اگر می‌خواهید تجارت خود را موفق کنید، باید اشتباهات خود را پیدا و اصلاح کنید تا بتوانید از تولید محتوای خود بیشترین سود را ببرید.
برای کمک به شما در بهبود استراتژی بازاریابی محتوا، در اینجا مواردی از بزرگترین اشتباهاتی که ممکن است مرتکب شوید - و آنچه می‌توانید برای چرخاندن نتایج خود انجام دهید - آورده شده است.
نداشتن استراتژی تولید محتوا
آیا هر وقت و زمانی، هر مطلبی دوست داشته باشید ارسال می‌کنید؟ شاید بسیاری از افراد این کار را انجام دهند. در واقع تنها 37% از بازاریابان دارای استراتژی تولید محتوا هستند. پس این یعنی با داشتن یک استراتژی درست می‌توانید خیلی سریع از بیشتر بازاریابان جلو بزنید.
این یعنی بیشتر بازاریابان استراتژی تولید محتوا ندارند. این یعنی نادیده گرفتن مطالب توسط مخاطبان سایت. یک استراتژی موفق به شما کمک می‌کند که هدف داشته باشید و بدانید به دنبال تولید چه مطالبی هستید.
به عبارتی دیگر این کار باعث می‌شود که هدف خود را پشت محتوا خود نشان دهید.
در واقع ما استراتژی، محتوا و بازاریابی محتوا داریم که اشتراک این دو قسمت می‌شود استراتژی بازاریابی محتوا.
در واقع وقتی شما بدون استراتژی محتوایی تولید می‌کنید، این ارتباط قطع می‌شود و باعث می‌شود که شما دیگر در قسمت بازاریابی نتوانید موفق عمل کنید.
برای این کار سایت hotspot قالبی برای شما آماده کرده است که می‌توانید برای استراتژی تولید محتوا از آن استفاده کنید.
این تقویم باعث می‌شود که مطالب خود را دقیقا بدانید در چه زمانی و با چه هدفی باید منتشر کنید. در کنار این موضوع از شما می‌خواهد تا کال تو اکشن برای هر پستی نیز طراحی کنید.
به شما کمک می‌کند تا کلمات کلیدی را مدیریت کنید و مخاطبان هدف خود را بهتر هدف قرار دهید. شما می‌توانید از این نمونه فایل‌ها برای خودتان طراحی کنید تا به محتوای خود شکل بدهید.
شما به اندازه کافی نمی‌نویسید
وقتی شما تولید محتوا می‌کنید باعث می‌شود که کیفیت محتوا از کمیت آن بکاهد، اگر شما در ماه یک بار پست ارسال می‌کنید این یعنی فقط برای جلب توجه تعدادی کاربر این کار را انجام می‌دهید.
شما باید هم اعتماد مردم هم موتور‌های جستجو مانند گوگل را بدست آورید، پس باید به فکر تعداد بیشتری پست باشید.
وقتی شما در حال ارسال مطالب در وبلاگ هستید و سعی می‌کنید تعداد بیشتر و با زمان‌بندی مناسب مطالب را ارسال کنید، در واقع به گوگل می‌گویید که شما مخاطبانی دارید که به شما سر می‌زنند.
وقتی گوگل به این نتیجه برسد شما مطالب مفیدی در وبلاگ خود منتشر می‌کنید به شما کمک می‌کند تا در گوگل بالا بیایید و نتیجه بهتری بگیرید.
البته فقط کمیت مهم نیست؛ اگر وب سایت خود را با اطلاعات بی کیفیتی پر می‌کنید که مخاطبان شما به آنها اهمیت نمی‌دهند، مهم نیست که چند بار پست می‌کنید.
شرکت‌های زیادی برای بیشتر کردن مطالب خود سعی کردند که هر روز مطالب خود را پست کنند، برای همین مجبور شدند که کیفیت خود را پایین بیاورند، این باعث شد که مخاطبان آنها با کیفیت پایین مطالب روبه رو شوند و این هم برای شکست یک تجارت کافیست!
شما باید نه تنها تعداد بیشتری مطلب منتشر کنید بلکه باید به کیفیت آنها هم فکر کنید، یکی از مهمترین نکات در استراتژی تولید محتوا تولید محتوا با کیفیت است.
شما می‌توانید برای بالا بردن کیفیت محتوای خود از ویدیو‌ها، عکس و آمار استفاده کنید تا بتوانید قسمت زیادی از کاربران را که جدیدا بیشتر به ویدیو‌ها توجه می‌کنند، جذب کنید.
در محتوا قرار نیست بفروشید
بله استراتژی تولید محتوا شما برای جذب کاربر و در نهایت افزایش فروش است، یا شاید هم کاهش هزینه راه اندازی فروشگاه اینترنتی، ولی یادتان باشد مشتریان امروز دوست ندارند به آنها فروخته شود.
در واقع آنها نسازی به خرید محصولات شما ندارند، آنها به وبلاگ شما می‌آیند تا مطلبی را یاد بگیرند نه به آنها فروخته شود. آنها با داشتن اینترنت می‌توانند گزینه‌های زیادی برای خرید پیدا کنند. پس سعی نکنید خیلی در فروختن به آنها پا فشاری کنید.
این بدان معناست که شما باید قبل از اینکه فرصتی برای برقراری ارتباط داشته باشید، از محتوای خود برای آموزش آنها استفاده کنید.
اما شما باید به اندازه ای جذاب باشید تا بتوانید کاربران را به خود جذب کنید، این یعنی باید به گونه ای بنویسید که شما در هر مرحله از مطلب نیاز‌های کاربران را تامین کنید.
شما قرار است در یک سفیر مهیج همراه مخاطبانتان باشید و نیاز سفر آنها را بر آورده کنید. باید یک برند مهیج باشید تا بتوانید خود را از محتوا جدا کنید.
این یعنی که شما باید به اندازه کافی سرگرم کننده، جذاب یا جالب باشید تا از انبوه اطلاعات موجود در محتوای خود جدا شوید.
به عنوان مثال به عکس بالا توجه کنید، این عکس که از جدابیت بالایی برخوردار است باعث می‌شود که شما بایستید و به آن نگاه کنید، این یعنی محتوای با کیفیت.
مرحله بعدی مرحله بررسی است.
در حین بررسی، مخاطبان شما باید مشکل خود و همچنین راه حل‌های موجود را بهتر درک کنند.
شما در این مرحله می‌توانید گزینه‌های برای بررسی به کاربر ارائه دهید، اما دقت کنید که هرگز در محتوا مستقیم به کاربر محصول نفروشید.
این استراتژی تولید محتوا ی شماست که باعث می‌شود برنده باشید. در نهایت می‌رسیم به مرحله تصمیم گیری، مرحله ای که باید کاربر در آن تصمیم بگیرد.
شما مخاطبانتان را نمی‌شناسید
وقتی مطلبی را می‌نویسید باید بدانید در نهایت چه کسی آن را می‌خواند. شاید شما آن را برای فروش می‌نویسید. متاسفانه تلاش برای جذب تنها افرادی که دارای کارت بانکی هستند، کار بسیار بیهوده ای است.
برای داشتن یک استراتژی تولید محتوا درست باید مخاطبان خود را پیدا کنید و برای آنها بنویسید، وقتی شما مخاطبان خود را محدود و کوچکتر می‌کنید، احتمالا جامع آماری پایین تری خواهید داشت اما روی آنها متمرکز می‌شوید که این خود باعث افزایش کیفیت محتوای شما می‌شود.
این کار باعث رشد واقعی کاربران و محتوای شما می‌شود.
بیایید نگاهی به شرکت modernweb داشته باشیم، سایتی خارجی که احتمالا برای مدیران کسب و کار‌ها می‌نویسند. آنها برای استارتاپ‌ها و مشاغل کوچک می‌نوشتند اما این کار بازدید خوبی برای آنها نمی‌گرفت و همین باعث شد تا استراتژی محتوای خود را تغییر بدهند.
در این حالت، Modernweb تصمیم گرفت که تمرکز خود را بر روی به اشتراک گذاشتن داستان‌هایی از مشاغل سازمانی بگذارند که اخیراً از چارچوب‌های قدیمی تر به چهارچوب جدیدتر تبدیل شده اند.
آنها مخاطبان خود را شناسایی کردند، درک کردند که با چه چیزی دست و پنجه نرم می‌کنند، سپس محتوایی را به آنها ارائه دادند که توضیح می‌داد افراد مشابه چگونه یک مسئله را اداره می‌کنند.
فقط در عرض سه هفته، ترافیک وب آنها جهش بزرگی را تجربه کرد.
صدایی اصیل و صادق باشید
همیشه مشتری‌ها دنبال شرکت‌هایی بودند که بتوانند به آن اعتماد کنند و از آنها خرید کنند. در حقیقت بالاترین کیفیتی که هر مشتری به دنبال آن است، داشتن صداقت است.
پس اگر شخصیت شما فقط برای فروش باشد، آنها با شما ارتباط برقرار نمی‌کنند. شخصیت یک مارک تجاری باید بیشتر از اصطلاحات روز مره ی یک تجارت باشد، شما باید بتوانید با نیاز مشتری منطبق شوید و به عنوان یک دوست با آنها همراه شوید.
نحوه صحبت آنها در سیستم عامل‌های رسانه‌های اجتماعی خود را بررسی کنید و ببینید در سایت‌های رقیب شما چگونه رفتار می‌کنند، هر کاری لازم سایت انجام دهید تا ببنید، مخاطبان شما چه شخصیتی دارند.
مشتریان امروز انتظار دارند مارک‌های تجاری فراتر از یک تجارت باشند.
نتیجه
در عصر دیجیتال امروز، شما توانایی تهیه محتوایی را ندارید که به راحتی نادیده گرفته شود. دفعه دیگر که محتوا ایجاد می‌کنید این پنج نکته را در ذهن داشته باشید.
شما نیز با گروه همیار سایت همراه باشید. چه نکات یا ترفندهایی را پیدا کرده اید که روند تولید محتوا را بهبود می‌بخشد؟
